Gratis är värdefullt

Köpenhamn, Reboot 15.30

JP Rangaswami är en av Reboots återkommande gurus. Föreläsningssalen var packad när han under eftermiddagen talade om prissättning på nätet. Vad är människor villiga att betala för och varför?

Tiden när man kunde sälja autenticitet eller omedelbarhet (exempelvis cd:s, nyheter) är över. Genom nätet och den digitala distributionen av tjänster, information och underhållning uplöses själva grundidén med original och kopia. Jakten på piratkopieringen är därmed både ignorant och lönlös, upprepade Rangaswami.

Däremot finns det en enorm (kommersiell) potential i att erbjuda folk att (gratis) utbyta känslomässiga och intellektuella värden över nätet, i sociala forum, argumenterar Ragaswami.

Hur kommer det sig exempelvis att kidsen betalar några tior för att ladda ner en ringsignal, men aldrig skulle komma på tanken att betala för en cd?

Tricket, menar Rangaswami, är att sluta försöka tvinga folk att betala när de inte vill. Och börja förstå och utnyttja de tillfällen då de faktiskt är villiga att göra det.